چینی‌ها متحول شده‌اند

رفتن به ساختمان بزرگ ZTE در زعفرانیه که پر از نمادهای این تمدن باستاني نیز بود متعاقب جلسات معارفه فناوری هسته (Core Network) جدید این غول نوپای چینی در برج همراه متعلق به شرکت ارتباطات سیار پیش آمد. ظاهرا این جلسات بخشی از جنبش تجاری جدید ZTE برای آزمودن جدی‌تر بخت خود در بازار بزرگ عرضه‌کنندگان تجهیزات مخابراتی و شبکه است.
در این جلسه علاوه بر گو لیمینگ مدیر عامل دفتر ZTE در ایران یانن هوانگ -رئیس بخش هسته شبکه در ZTE و شو ژیانگ _مدیر بخش بازاریابی جهانی دپارتمان سوم- هم حضور داشتند که طی آن لیمینگ بر خلاف اغلب روسای دفاتر چینی ،چهره‌ای واقع‌گرا و به شدت رسانه‌ای از خود نشان داد. این گفت وگو را به انضمام توضیحات يعقوب شاکری -مدير بازاريابي دفتر ZTE- بخوانید که توضیح داد همراه اول قصد دارد گسترش شبکه‌اش را با تکیه بر فناوری جدید Core Z انجام دهد نه آن که آن را تعویض کند. البته او پیش از این به سوال اول ما هم پاسخ داده بود و تاکید کرده بود هیچ دسته بندی چینی- ایرانی در مخابرات ایران وجود ندارد.

این برداشت اولیه که معنی جلسات اخیر ZTE با همراه اول قرارداد برای یک پروژه بزرگ است صحت دارد؟
هوانگ: در حقیقت ما همین حالا هم یک قرارداد برای آزمایش تجاری هسته فعلی شبکه‌مان (Core Network) با همراه اول امضا کرده‌ایم.
یعنی این یک قرارداد برای یک پروژه آزمایشي به شکل پروتوتایپ (Prototype) است؟
هوانگ: نه به هیچ وجه. این یک پروژه کاملا نهایی شده و بالغ است که در کشورهای دیگر به صورت کامل اجرا شده و با این حساب یک پروژه بالغ به حساب می‌آید. این هسته شبکه جدید که از فناوری‌های نسل دو و سه هر دو پشتیبانی می‌کند فقط صرفا از این نظر برای همراه اول اجرای آزمایشی می‌شود که آنها از نزدیک با مزایای آن آشنا شوند و در صورت تمایل آن را در سطح انبوه به کاربگیرند.
جدول زمانی قرارداد به چه صورت است؟
هوانگ: هنوز این جزئیات در حال بحث است و ممکن است چندین ماه نهایی شدن قرارداد و اجرای آزمایشی تا عرضه تجاری به طول بینجامد. راستش را بخواهید شاید برای خیلی از کشور‌های دیگر من می‌توانستم جزئیات دقیق‌تری درباره زمان‌بندی در اختیارتان بگذارم ولی می‌دانید که در ایران پروژه‌ها از رسیدن به عمل تا طرح فاصله زیادی دارند.
بله ما خیلی هم از نزدیک با این فرآیند آشنائیم! چرا دامنه روابط حسنه شما با اپراتور‌های ایرانی بیشتر به همراه اول محدود می‌شود و چندان به سراغ ايرانسل نرفته‌اید؟
هوانگ: ما می‌خواهیم با تمام مشتریان عمده و بالقوه خودمان در ایران ارتباط خوبی داشته باشیم. این امر هم احتیاجی به اثبات ندارد چون کشور شما صاحب سریع‌ترین بازار خاورمیانه در زمینه شبکه و زیرساخت است. پس طبیعتا ZTE برای چنین بازاری یک سری استراتژی‌های کلان دارد که ما بر اساس آنها کار می‌کنیم و تاریخچه فعالیت ما در این 5 یا 6 سال حضورمان در ایران هم به خوبی نشان می‌دهد که واقعا در پی برقراری ارتباط با تمامی مشتریان هستیم.
مسئله اینجاست که ما چندان اثری از سایر مشتریان عمده نمی‌بینیم، بیشتر قرارداد‌های ZTE محدود به ساختار دولتی است.
هوانگ: نه این طور نیست. ما علاوه بر همراه اول ما با شرکت مخابرات ایران و حتی همان ایرانسل که شما مثال زدید همکاری داشتیم. منظورم پروژه وایمکس (WIMAX) این اپراتور است. پس می‌بینید که این قضیه صحیح نیست.
اگر بخواهیم صریح باشیم، این جریان میان شما و مجموعه مخابرات به ویژه همراه اول بسیار شبیه یک نوع دسته بندی در برابر تیم ايرانسل و هواوی Huawei) )است.
هوانگ: اولا بگذارید این قضیه را روشن کنم که هواوی شرکت دوست و همکار ماست. بعد هم باید تاکید کنم که قضیه واقعا این طوری که شما درباره‌اش حرف می‌زنید نیست. دقت کنید که ما وقتی درباره همراه اول حرف می‌زنیم داریم درباره بزرگترین اپراتور حوزه تلفن‌همراه در ایران صحبت می‌کنیم پس طبیعی است که تمامی تولید‌کنندگان تجهیزات شبکه و زیر ساخت می‌خواهند که با چنین اپراتوری تجارت کنند. پس به نظرم بهتر است که جواب سوالتان را در این جریان جست‌وجو کنید که چرا بزرگترین اپراتور ایرانی تا کنون بیشتر ZTE را انتخاب کرده است. طبیعتا نه در ایران بلکه در سراسر جهان کاری که ZTE می‌کند این است که تلاش می‌کند توسط همه اپراتور‌ها – چه دولتی و چه خصوصي - برگزیده شود.
یعنی یک نوع دسته‌بندی بیان‌نشده بین اپراتورهای ایرانی و عرضه‌کنندگان چینی وجود ندارد؟
لیمینگ: شاید من بتوانم جواب قانع‌کننده‌تری به این سوال شما بدهم. همه ما می‌دانیم که همراه اول یا همان شرکت ارتباطات سیار برای یک دوره طولانی پیش از ايرانسل تنها اپراتور تلفن‌همراه ایران بود و تا جاییکه من به خاطر دارم همکاری ما با آنها در ایران از سال 2000 شروع شده بود ولی ایرانسل تقریبا حدود از سال 2005 تازه تشکیل شده است. حالا آن جوابی که شما به دنبالش هستید را به شما صراحتا می‌گویم. در سال 2005 تجهیزات GSM و ارتباطات رادیویی ما چندان به روز نبود. پس در آن زمان توان رقابت با چند عرضه‌کننده برتر جهانی در این زمینه را نداشتیم.
به خاطر شفافیت‌تان ممنونم ولی ظاهرا اعتقاد دارید دیگر وضعیت شما به همان صورت نیست. درست حدس زدم؟
لیمینگ: بله دقیقا همین‌طور است.به همان صراحت هم این بار تاکید می کنم که ظرف سه سالی که از آن زمان می‌گذرد جریان کاری ما و فناوری ما کاملا متحول شده و حالا می‌توانیم به راحتی ادعا کنیم در مقایسه با عرضه‌کنندگان اروپایی و جهانی امروز ما دیگر یکی از بازیگران شاخص عرصه جهانی مخابرات هستیم. حرف شما را هم درباره اینکه همکاری ما با MTN تا امروز چندان پررنگ نبوده‌ است را می‌پذیرم ولی در آینده نزدیک ما هم یکی از عرضه‌کنندگان شبکه آنها در ایران خواهیم بود.
فکر نکنم این جریان خیلی به MTN ربط داشته باشد چون شما تجربه کار کردن با آنها در خارج از مرز‌های ایران را دارید. نباید این را بیشتر انتخاب خود ایرانسل به حساب بیاوریم؟
لیمینگ: فکر کنم اگر نکته‌ای که از پاسخ قبلی‌ام جا مانده بود را بیان کنم این مسئله بازتر شود. بخشی از تمرکز ما روی روابط‌مان با همراه اول به مسائل فنی و ملاحظات تجاری مربوط به آنها باز ‌می‌گردد.
یعنی نوع فناوری به کار رفته در شبکه ارتباطات سیار؟
لیمینگ: بله دقیقا. چون آنها به عنوان بزرگترین و قدیمی‌ترین اپراتور موبایل ایران در مسائلی مانند بحث‌های مربوط به انتقال فناوری و به روز‌کردن شبکه مخابراتی‌شان مشتاق‌تر هستند. آنها در حال‌حاضر در اغلب موارد از فناوری نه چندان به روز مبتنی بر TDM استفاده می‌کنند، ولی مایل هستند که آن را به شبکه مبتنی بر IP هم تبدیل کنند و علاقه محسوسی هم برای حرکت به سوی شبکه مبتنی بر نسل سه یا همان 3G دارند. همه این موارد از همراه اول یک مشتری بالقوه با اشتهای بالا برای فناوری‌های ویژه و ارتقا پذیر ZTE می‌سازد. طبیعتا وقتی شما این فضا را با فضای کلی شبکه ايرانسل که به تازگی نصب شده مقایسه کنید که تازه همین الان هم سه عرضه‌کننده جهانی دارند در آن کار می‌کنند، منطقی است که هرکسی می‌تواند ببیند شانس موجود برای ما در همراه اول به مراتب بیشتر از ایرانسل است چون ما و فناوری‌هایی که مبدع آن هستیم در این مهاجرت می‌تواند بسیار موثرتر باشد.
می‌شود جزئیات بیشتری درباره همکاری‌های آتی خودتان و همراه اول به ما بگویید؟
لیمینگ: ببینید فکر می‌کنم اگر به همکاری‌های ما با شرکت ارتباطات سیار فقط به چشم قرارداد‌های موبایلی نگاه شود، این همکاری صرفا در حد SMS یا همان پیام کوتاه باقی خواهد ماند چون این در واقع تنها خدمت ارزش افزوده واقعا فعال این شبکه است و در لیست اجرایی شبکه همراه اول هم تنها نام سه شرکت جهانی یعنی اریکسون، نوکیا و زیمنس به چشم می‌خورد. این جریان به خوبی توضیح می‌دهد که چرا ما باید واقعا برتری خودمان را اثبات کنیم. هرچند تغییر سریع فناوری و بر هم خوردن بالانس سابق میان عرضه‌کنندگان چینی و جهانی حوزه شبکه نیز به سود ماست چون حالا بخش خاصی از بازار اصولا به عرضه‌کنندگان چینی اختصاص دارد.
مجموعه این توضیحات یعنی این که هنوز در آستانه یک قراداد بزرگ با همراه اول نیستید؟
لیمینگ: نه هنوز در چنین مرحله‌ای نیستیم. چون اصولا ما هنوز باید روی معرفی قابلیت‌های شبکه‌مان به مشتریان ایرانی و جهانی کار کنیم. بدون شک شما می‌د‌انید که ما در شبکه و زیرساخت شرکت مخابرات محصولات و قرارداد‌‌های بالایی داریم و برای مثال در 25 استان کشور ما در زمینه شبکه تلفن ثابت فعال بوده‌ایم و در زمینه تجهیزات GSM هم در 16 استان قرارداد داشتیم و در این زمینه تقریبا صدرنشین هستیم. حتما در جریان قراداد‌های ما در زمینه بیلینگ، مرکز SMS و خطوط IN هم هستید. حدودا کار انتقال 12 استان و بیلینگ 16 استان را می‌توان بخش عمده حضور ما در این بازار در کنار سایر مواردی که جلوتر گفتم به حساب آورد.
علت این تمرکز جدید ZTE روی مبحث هسته شبکه (Core Network) چیست؟ چون به نظر بیشتر یک راه‌حل تجاری می‌رسد.
لیمینگ: راستش را بخواهید نمی‌شود این واقعیت را نا‌دیده گرفت که در مقایسه با عرضه‌کنندگان سنتی تجهیزات شبکه که تمامی خاستگاه اروپایی دارند ZTE یک عرضه‌کننده جوان است. ما فقط 22 سال از تاسیس‌مان و آغاز کسب تجربه‌مان می‌گذرد پس در طی این مدت ما بیشتر روی بالیدن تکنولوژی‌مان کار می‌کردیم و روی بخش تحقیق و توسعه‌مان در بازار سرمایه‌گذاری زیادی کردیم. حرکت ما به سوی کسب متحدان استراتژیک در فضای بین‌المللی هم قسمتی از این راه بود که با در نظر گرفتن آن فقط 10 سال از زمان حضور جهانی ZTE می‌گذرد. مبنای این جریان هم مثل تمام موفقیت‌های چینی در رشد دسته‌جمعی بود که ما هم به نوعی بخشی از این موفقیت‌ها در زمینه مخابرات هستیم. در دو بورس شن‌جن و هنگ‌کنگ ثبت شده‌ایم و قبول داریم که جریان سهام و بازارهای مربوط به آن بسیار برای ما اهمیت دارد.
با تمام این توضیحاتی که دادید باز هم من متوجه علت این تمرکز روی مبحث هسته شبکه نشدم.
لیمینگ: منظورم این بود که ما نیاز داریم اهمیت بخش تحقیق و توسعه‌مان (R&D) را به تمام جهان نشان بدهیم و تمرکز روی فناوری بالایی مانند هسته شبکه توانایی ما را در زمینه مخابرات نشان می‌دهد.
شاید حالا که راجع به استراتژی جهانی خودتان صحبت کردید بد نباشد به این مسئله هم پاسخ بدهید که چرا همیشه جنگ قیمت مهمترین حربه ZTE و سایر کمپانی‌های چینی علیه رقبایشان بوده‌است؟
لیمینگ: من کلا این نظر شما را قبول ندارم. چون حوزه مخابرات یک حوزه با اهمیت بالای فناوری است و راه‌حل‌های مخابراتی واقعا راه‌حل‌های دشواری هستند. ما هم راه‌حل‌های را عرضه می‌کنیم که مستقیم یا به اصطلاح جهانی‌اش End to End ‌هستند پس حساسیت بالایی دارند و مستقیما مردم را با اپراتور مرتبط می‌کنند. پس این نکته که ادعا کنید یک اپراتور ما یا هر عرضه‌کننده چینی دیگر را فقط و فقط به صرف ارزان‌تر بودنمان انتخاب کند، کاملا اشتباه است.
شاید به صرف ارزان بود انتخابتان نکنند ولی قبول کنید این هم یک عامل بسیار وسوسه‌کننده می‌تواند باشد.
لیمینگ: البته که قیمت یک عامل وسوسه‌کننده و موثر است. به هر حال هزینه هم یکی از مولفه‌هایی است که باید برای یک اپراتور مهم باشد. آن چه ما می‌خواهیم به همه نشان بدهیم این است که ZTE فقط از ناحیه قیمت یک مدعی نیست بلکه ما به واسطه فناوری به کار رفته و پشتیبانی‌ای که ارائه می‌دهیم هم مدعی هستیم. طبیعتا هر مدعی جوانی که وارد یک بازار جدی می‌شود ناچار است در ابتدای راه برای آن که هنوز برندش در بازار چندان سرشناس نیست گاهی اوقات قیمتش را قربانی کند و این محدود به ZTE یا حتی شرکت‌های چینی هم نیست و در همه جهان اتفاق می‌افتد. استراتژی‌ای که شما چند دقیقه قبل درباره آن پرسیدید هم مبنای این است که ما بتوانیم با تکیه بر فناوری به کار رفته در هسته شبکه‌مان خودمان را وارد سطح اول عرضه‌کنندگان تجهیزات شبکه کنیم که در آن طبیعتا نیازی به قربانی کردن قیمت هم نیست.
راستی این جریان ارتباط میان به کارگیری هسته شبکه شما و فناوری‌های به اصطلاح سبز چیست؟ چون ظاهرا روی این مبحث خیلی تاکید داشتید.
هوانگ: همانطور که می‌دانید ما از نام تجاری Core Z برای هسته شبکه‌مان استفاده می‌کنیم که هر حرف آن بیانگر یکی از ویژگی‌های این هسته است. حرف e هم به عنوان نماینده بخش Efficiency شبکه ما به کار رفته است که طی آن نه تنها ما روی اهمیت کارآمدی برای بازگرداندن سرمایه اولیه تکیه کرده‌ایم بلکه روی اهمیت سبز کردن تکنولوژی برای مصرف کمتر انرژی و کاهش دفع زباله به سبب مستهلک شدن دستگاه‌ها هم کار کرده‌ایم. برای مثال یکی از فناوری‌ها به شبکه اجازه می‌دهد که وقتی زیر استفاده شدید و کامل قرار ندارد از کارکرد دستگاه‌ها هم با توجه به نرخ ترافیک موجود کم شود که در این وضعیت به اصطلاح نیمه روشن یا Idle به نحو محصوصی از مصرف عمومی و بی‌جهت انرژی در شبکه جلوگیری می‌شود و فلسفه ZTE جهت حفظ طبیعت برای مشتریانش هم تامین می‌شود.
راستی اسم مشتریان قبلی این هسته شما را که چک می‌کردیم متوجه شدیم که اغلب آنها از اروپای شرقی گرفته تا هند بیشتر اپراتور‌های کشور‌های در حال توسعه هستند. فکر نمی‌کنید در انتخاب آنها مبحث قیمت بیشتر از مبحث کارآمدی لحاظ شده؟
هوانگ: نه فکر نمی‌کنم اینطور باشد. باورکنید مسله کیفیت و کارآمدی در هند حتی از ایالات متحده هم مهمتر است. چون در هندوستان جمعیت بسیار بسیار زیادی زندگی می‌کنند که فرکانس که تحت آن شبکه کار می‌کند را بسیار بالا می‌برد. بنابراین تحت این ترافیک کاری بالا مسائل مربوط به بازده و کارآمدی بسیار اهمیت می‌یابد. خود من سه سال در بازار هند کار کردم و باورنکردنی است که در آنجا شما هنوز یک سایت را نصب نکرده‌اید و کارتان تمام نشده باید ظرفيت آن را افزایش بدهید. جتی اپراتور‌های اروپایی و آمریکایی مانند ورایزون هم در بازار هند با چالش مواجهند. چون در هند به علت ترافیک و رقابت بالا شما باید هم‌زمان کارآیی بالا و قیمت مناسب داشته باشید. می‌دانید ما در هند بیشتر از 10 درصد بازار سوئیچ‌های مخابراتی را داریم و بزرگترین عرضه‌کننده سوئیچ‌‌های Soft و NGN هستیم.
برآوردی از این که هزینه تغییر فناوری همراه اول به شبکه شما در چه حدی خواهد بود دارید؟
هوانگ: در حال حاضر همراه اول دارد از فناوری TDM استفاده می‌کند و اگر بخواهیم این شبکه را به یک شبکه مبتنی بر IP تبدیل کنیم هم باز این ...راستش را بخواهید تخمین این رقم تا حدود زیادی ناممکن است. چون شبکه TDM فعلی باید همچنان به حیات خود ادامه بدهد و به تدریج جایگزین شود پس مولفه‌‌های زمانی در این قضیه تاثیر‌گذار خواهد بود. این یک طرح قدم به قدم است که می‌تواند طبق مدل‌های پیشنهادی ما از مرکز کشور به سوی شهرستان‌ها انجام شود یا از شهرستان‌ها به سمت مرکز کشور بیاید. این تا حدود زیادی به خود همراه اول هم بستگی دارد.
یعنی چون تدریجی است تخمینی از کل پروژه وجود ندارد؟
لیمینگ: تا حدودی بله. چون برای مثال ما برای چاینا موبایل پروژه مشابهی را شروع کردیم و از سال 2005 تا کنون این طرح بخش به بخش ادامه دارد. ضمن اینکه این فقط هزینه ارتقای شبکه نیست بلکه ایجاد زیرساخت برای فناوری‌های آینده هم هست. فقط برای پروژه هسته برآورد‌های اولیه حدود 14 میلیون دلار است که شامل 25 هزار BTS هم می‌شود که بعضی از آنها بسیار قدیمی هستند و همه اینها به ترجیح خود همراه اول بستگی دارد.
برای اپراتور سوم برنامه خاصی دارید؟
لیمینگ: چون اپراتور سوم می‌تواند یک فرصت بسیار مناسب برای اثبات توانایی‌هایمان به ما بدهد به دقت وقایع مربوط به آن را پیگیری می‌کنیم ولی هنوز از میان کاندیدا‌های احتمالی حضور هیچکدام قطعی نشده‌ است.

تبليغات داخلي ...

حاميان ما ...